JOB PURPOSE:
- Quản lý những yếu tố quan trọng (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, nhân sự, hàng hoá, đối tác, hình ảnh tại điểm bán) của kênh bán sỉ thuộc khối Mỹ phẩm
- Đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của kênh bán sỉ thuộc khối Mỹ phẩm hiệu quả theo đúng chính sách và kế hoạch
RESPONSIBILITIES:
- Quản lý doanh thu:
- Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số, thị phần các đại lý, các hệ thống siêu thị ngoài HCM, HN, các kênh phân phối phù hợp với chiến lược do Tổng giám đốc & Giám đốc vận hành đề ra v.v…
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu hàng tháng/quý/năm do công ty đề ra. Theo dõi doanh số bán hàng; nắm rõ các vấn đề bán chậm, bán chạy tại các đại lí. Phối hợp với đại lý để tư vấn giải pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh số bán hàng.
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng Tháng/Quý/Năm.
- Lên kế hoạch đặt hàng để đảm bảo tỉ lệ fill rate đáp ứng cho đại lý và chịu trách nhiệm quản lý tồn kho hàng hoá đã đặt để phân phối cung cấp cho kênh đại lý.
- Phối hợp với các Bộ phận liên quan để điều phối hàng hóa, xử lý các đơn đặt hàng của khách hàng (Đại lý)
- Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng (PG) làm việc theo quy trình, theo dõi sát sao KPI của nhân viên.
- Phân tích các báo cáo bán hàng trong phạm vi quản lý đề xuất các biện pháp nâng cao doanh số bán hàng.
- Quản lý hàng tồn kho đại lý và theo dõi quá trình thực hiện trưng bày quầy kệ của Đại lý.
- Dự báo doanh số và phân tích bán hàng trong vùng phụ trách.
- Hỗ trợ và tư vấn cho Đại lý thực hiện việc đặt đơn hàng và lấy đơn hàng.
- Chủ động thiết lập và thực hiện các chương trình để thúc đẩy các chương trình MKT bán ra cho đại lý bán.
2. Quản lí khách hàng/ đối tác:
- Giám sát việc thanh toán công nợ, xử lý các vấn đề liên quan đến chính sách/hợp đồng trong phạm vi trách nhiệm Giám sát kinh doanh cùng với Phòng Kế Toán.
- Tìm kiếm, duy trì và phát triển mạng lưới các đối tác, nhà bán lẻ tiềm năng phù hợp với sản phẩm, ngành hàng của Công ty.
- Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với khách hàng thông qua thăm viếng định kỳ, trao đổi thương mại, đánh giá kết quả kinh doanh mỗi Quý và trao đổi kế hoạch cho chu kỳ tiếp theo.
- Xây dựng & duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng liên quan đến sự hiện diện và phát triển sản phẩm.
- Đàm phán, chào sản phẩm và listing hàng mới nhằm đa dạng sản phẩm kinh doanh tại các điểm bán của đối tác.
- Hướng dẫn, đào tạo đại lý về kiến thức sản phẩm, các quy trình bán hàng, triển khai các chương trình khuyến mãi, giám sát việc bán hàng của đại lý.
- Hỗ trợ và quản lý các Đại lý thực hiện các chính sách bán hàng của Công ty.
3. Quản lý hàng hóa – chương trình khuyến mãi:
- Quản lý các danh mục hàng hóa.
- Theo dõi, kiểm tra ngân sách khuyến mãi và tiến độ sell in/out.
- Phối hợp MKT để xây dựng và triển khai, thực thi các chương trình khuyến mãi. Phản hồi thông tin, hiệu quả về các CTKM cho Phòng Marketing.
- Tìm hiểu và đề xuất thực hiện các giải pháp hàng hóa/ khuyến mãi cải thiện kinh doanh và thực thi hiệu quả.
REQUIREMENTS:
- Tốt nghiệp Cử nhân, Thạc sĩ về kinh doanh và/hoặc lĩnh vực liên quan đến Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm về quản lý bán hàng theo vùng/khu vực hoặc có kinh nghiệm ở thị trường Hà Nội về ngành FMCG/Retail.
- Có kinh nghiệm mảng cosmetic là lợi thế.
- Hiểu rõ các kênh phân phối.
- Kỹ năng giao tiếp nói và viết cũng như kỹ năng trình bày tốt.
- Làm việc độc lập tốt.