MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Quản lý doanh thu:
- Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số, thị phần các đại lý, các hệ thống siêu thị ngoài Hồ Chí Minh, Hà Nội, các kênh phân phối phù hợp với chiến lược do Tổng giám đốc & Giám đốc vận hành đề ra v.v…
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu hàng tháng/quý/năm do công ty đề ra. Theo dõi doanh số bán hàng; nắm rõ các vấn đề bán chậm, bán chạy tại các đại lý.
- Phối hợp với đại lý để tư vấn giải pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh số bán hàng.
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch bán hàng Tháng/Quý/Năm
- Lên kế hoạch đặt hàng để đảm bảo tỉ lệ fill rate đáp ứng cho đại lý và chịu trách nhiệm quản lý tồn kho hàng hoá đã đặt để phân phối cung cấp cho kênh đại lý
- Phối hợp với các Bộ phận liên quan để điều phối hàng hóa, xử lý các đơn đặt hàng của khách hàng (Đại lý)
- Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng (PG) làm việc theo quy trình, theo dõi sát sao KPI của nhân viên
- Phân tích các báo cáo bán hàng trong phạm vi quản lý đề xuất các biện pháp nâng cao doanh số bán hàng
- Quản lý hàng tồn kho đại lý và theo dõi quá trình thực hiện trưng bày quầy kệ của Đại lý
- Dự báo doanh số và phân tích bán hàng trong vùng phụ trách
- Hỗ trợ và tư vấn cho Đại lý thực hiện việc đặt đơn hàng và lấy đơn hàng
- Chủ động thiết lập và thực hiện các chương trình để thúc đẩy các chương trình Marketing bán ra cho đại lý bán
Quản lí khách hàng/ đối tác:
- Tìm kiếm, duy trì và phát triển mạng lưới các đối tác, nhà bán lẻ tiềm năng phù hợp với sản phẩm, ngành hàng của Công ty
- Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với khách hàng thông qua thăm viếng định kỳ, trao đổi thương mại, đánh giá kết quả kinh doanh mỗi quý và trao đổi kế hoạch cho chu kỳ tiếp theo. Xây dựng & duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng liên quan đến sự hiện diện và phát triển sản phẩm
- Đàm phán, chào sản phẩm và listing hàng mới nhằm đa dạng sản phẩm kinh doanh tại các điểm bán của đối tác
- Hướng dẫn, đào tạo đại lý về kiến thức sản phẩm, các quy trình bán hàng, triển khai các chương trình khuyến mãi, giám sát việc bán hàng của đại lý
- Hỗ trợ và quản lý các Đại lý thực hiện các chính sách bán hàng của Công ty
- Giám sát việc thanh toán công nợ, xử lý các vấn đề liên quan đến chính sách/hợp đồng trong phạm vi trách nhiệm Giám sát kinh doanh cùng với Phòng Kế Toán
Quản lý hàng hóa – chương trình khuyến mãi:
- Quản lý các danh mục hàng hóa
- Theo dõi, kiểm tra ngân sách khuyến mãi và tiến độ sell in/out
- Phối hợp với Marketing để xây dựng, triển khai và thực thi các chương trình khuyến mãi. Phản hồi thông tin, hiệu quả về các CTKM cho Phòng Marketing
- Tìm hiểu và đề xuất thực hiện các giải pháp hàng hóa/khuyến mãi để cải thiện kinh doanh và thực thi hiệu quả.
Chăm sóc hình ảnh, huấn luyện thực địa, huấn luyện bán hàng:
- Đảm bảo hình ảnh hàng hóa các vị trí điểm bán có các thương hiệu của công ty kinh doanh đã phân phối đến đại lí ở điều kiện tốt nhất
- Duy trì công tác trưng bày tại cửa hàng theo đúng đúng quy định của Nhãn hàng hoặc hướng dẫn từ phòng Marketing
- Phối hợp cùng Phòng liên quan xử lý những vấn đề phát sinh tới việc trưng bày, quầy kệ tại cửa hàng
- Phối hợp phòng đào tạo, tổ chức huấn luyện kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn bán hàng cho nhân viên bán hàng của đối tác
- Coaching đảm bảo nhân viên thực hiện đúng quy định của Nhãn hàng tại cửa hàng đối tác theo hợp đồng với đối tác.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
- Tốt nghiệp từ Cao đẳng trở lên các lĩnh vực liên quan đến Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm Sales (Retail, FMCG)
- Có kiến thức về mỹ phẩm là một lợi thế.
- Khả năng hiểu rõ kênh phân phối GT/MT
- Tiếng Anh giao tiếp.
- Sử dụng thành thạo kỹ năng Excel.